DN-0322 Gerencia de Ventas y Distribución (2002) / Ventas y Distribución (2016)

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Código del curso: DN-0322

Las ventas son el motor de una empresa y su gestión debe estar totalmente integrada dentro de la estrategia comercial y financiera de la empresa. En la era de la administración de las relaciones con los clientes, la empresa completa debe orientarse al cliente y los procesos deben alinearse con el propósito de agregar valor y convertirse en verdaderos asesores y socios del cliente.
Por otro lado, hoy en día la definición de un buen gerente de ventas se refiere más a su calidad de líder que a la de gerente o administrador, este enfoque de liderazgo incluye ser más un simpatizante y entrenador que un supervisor o jefe.

Se busca que la persona profesional de Dirección de Empresas sea además de una persona preparada en las áreas técnicas de mercadeo y ventas, alguien emprendedor, con sentido de la ética y la responsabilidad social, que se desempeñe y tome decisiones tomando en cuenta valores como la solidaridad, la tolerancia y la perseverancia, y destrezas tales como la comunicación asertiva y el trabajo en equipo. La población estudiantil debe dirigir su actuar durante el curso acorde con dichos valores y competencias, y aplicarlos en el diseño de un proyecto de una idea de negocios. 
 

Histórico de programas

Nombre Periodo Año
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2004
Icono PDF dn_0322.pdf II Ciclo 2005
Icono PDF dn_0322.pdf I Ciclo 2006
Icono PDF dn_0322.pdf II Ciclo 2006
Icono PDF dn_0322.pdf II Ciclo 2007
Icono PDF dn_0322.pdf II Ciclo 2008
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2009
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2010
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2011
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2012
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2013
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2014
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2015
Icono PDF dn-0322.pdf III Ciclo 2015
Icono PDF dn0322.pdf II Ciclo 2016
Icono PDF dn-0322.pdf II Ciclo 2017
Icono PDF dn-0322.pdf III Ciclo 2018
Icono PDF dn-0322.pdf I Ciclo 2019
Icono PDF dn0322.pdf III Ciclo 2019
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Icono PDF dn0322.pdf I Ciclo 2021
Icono PDF dn0322.pdf III Ciclo 2020
Icono PDF dn0322.pdf III Ciclo 2021
Icono PDF dn0322.pdf II Ciclo 2023
Icono PDF dn0322.pdf II Ciclo 2024
Icono PDF dn0322.pdf II Ciclo 2025
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